销售经理的职责是什么(销售经理的岗位职责和工作内容)

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　　岗位职责1.团队建设（1）协助推动公司核心价值观.战略的贯彻和执行；（2）通过创造良好的销售环境，树立良好的企业形象；（3）根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作.优质高效的良好的工作氛围；（4）了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力；（5）将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；（6）协同人事部门评定现场销售人员的绩效表现，并负责销售人员的培训.奖惩及调配。2.业务管理（1）参与前期项目策划思路的确定；（2）根据公司整体经营目标，参与制定销售计划；（3）根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略）.宣传推广方案（策略），并负责具体销售方案实施；（4）做好对销售节奏及进程的控制工作；3.考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；4.将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。5.根据公司阶段状况要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策；6.督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践；7.负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平；8.负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度；9.配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测.反馈及营销方面的支持；任职要求1.专科及以上学历，专业不限；2.建材.家装行业销售工作经验优先，有7年以上销售管理工作经历；3.具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；4.具备较强的市场分析.营销.推广能力和良好的人际沟通.协调能力，分析和解决问题的能力；5.有较强的事业心，具备领导能力，具有强烈的职业人自律精神：保密.诚信.自觉.负责.公正.公平.坚持原则等。

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