信用卡营销策划方案(信用卡营销经验分享)

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　　至2019旺季营销以来，雁峰支行信用卡营销取得了较为可喜的成绩，信用卡预审批客户营销成功率更是达到分行领先水平，我们将经验总结，与大家分享。

　　1.领导重视。加强对员工信用卡营销的培训，要求形成常态化营销。公私联动，上下联动，营造常态营销的氛围。

　　2.大堂致胜。大堂是一片可营销的广阔天地，只要善于发现，就有无限商机。大堂经理在客户取号时，逐条处理平板提示的商机。在客户等待时与客户进一步交流，既分流了客户又营销了客户。

　　3.巧用系统。新一代系统中对每位客户的可营销产品都有详细的记录和提示，我们以此为切入点进行客户维护和客户营销，营销成功率更高。在做好了信用卡营销的同时，也拉近了与客户的关系。

　　4.精准营销。对于来网点办理社保卡的客户，告知客户可以免费赠送信用卡，利用办理手续简单为吸引点，主动营销。对于来网点办理ETC的客户，可免费赠送我行的公安便民卡，“加油享优惠”，“一元可洗车”等增值服务是吸引客户办理信用卡的靓点。

　　5.主动出击。对于我行代发工资单位客户和财政单位用公务卡报账的客户，我们主动联系，走出银行，走进单位，主动上门为单位客户批量办理信用卡。

　　6.巧说话术。在预审批客户的营销中，我们巧用“优质客户”、“免费”等词眼吸引客户。如客户仍犹豫不定，则从侧面强调并非每位客户都有这样免费赠送的机会，强调优质客户的独特性和高贵性，并提示客户可以先抓住此次机会办理，日后需要用卡的时候再开卡，还可优先办理我行信用卡购车分期、家装分期等业务，进一步成功营销客户。

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