拼多多开店,选品,直通车,产品描写全套教程

新手如何做拼多多电商运营?做拼多多电商其实就是店铺与店铺之间的竞争,作为新手,想要运营好,就需要清晰了解一下拼多多电商运营的技巧。 本套教程涵盖拼多多所有教程,新手开店期,怎么去运营店铺,怎么去做拼多多直通车,怎么去选品做爆款流量,怎么去写产品内容等等,是市面上一套非常全面的拼多多运营课程。

一、产品的优化
①选品的重要性

产品的款不在于多,在于精,以最好的一两个产品做爆款,剩余的做辅助款吸引流量就好。

产品要考虑利润率。不要轻易销售利润率低的产品,不然你会被其他的成本所压垮,有利润才能生存和发展。

精品化选品,加快资金周转率:

很多卖家采用大批量铺货的模式,单品出货量不大,但因为SKU多,所以备货也多,占压的资金也大,而按照通常的二八定律,在销售的过程中有相当多的产品卖不掉或者卖掉了也带不来利润,导致库存积压,资金周转率不高,无形之中增加了成本。

也有部分卖家,选品时总是冲着“竞争小”的方向选择大而重的产品,虽然竞争是比较小,但因为需要发海运,发货周期长,占压的资金多,资金周转率很低,也隐形的增加了成本。

②产品页面的优化

主图详情页不是做好了就行了,比如你主图有没有做得好看,有没有把自己产品的亮点展示出来,能不能吸引顾客等。

③标题优化

标题是决定商品是否有足够的曝光率和展现机会的关键因素。写标题,一定要分析关键词,选词要匹配自己的宝贝,要经过找词,分析词,选词,组合词来组成标题。

二、数据的分析
①看数据

运营每天需要做的第一件事情就是看数据,按照运营计划,把每个月的销售量或销售额分配到每一天。

②成本把控要精细

很多卖家在运营中不能做到精细化核算,成本支出不清楚,账目核算也粗枝大叶,看似和别人一样销售,但运营的结果却是比别人少了不少的利润点。

在成本把控上,办公成本是非常重要的一块。一些卖家预期过于美好,根据预期租了很高逼格的、很大面积的办公场地,原因在于“看起来显得有档次”,殊不知过度追求高逼格,单位租金就高了去了,而租的面积过大,暂时用不了,每个月也得白白多支出不少租金。拼多多电商是一个完全可以低调生存的行业,没有客户来访,也不需要过度张扬,在办公场地上过度讲排场,只会稀释自己的利润率,增加了创业失败的风险。

③分析店铺

分析数据主要看生意参谋,然后结合推广的日常记录和客服日常记录,来综合分析一下店铺。

首先是看我们店铺的总销售额,接着要看店铺核心的几个产品的流量,转化率和客单价,如果客单价几乎不怎么变化,转化率在一定时间内也是比较均衡的,那最重要的事就是分析访客数了。

三、开车是必须的
运营应对策略:

(1)多冲GMV(只要把GMV冲起来,你所拥有的流量就会成倍地增长)

(2)多多进宝的作用更大

一.选款

选款的重点是:款式风格要统一,价格区间也要统一

运营建议:

(1)开发能力强的商家,可以自主打造爆款,引领潮流

优点:能够最先打出爆款,赚到最大的利润,商品权重非常大

缺点:风险略大,前期需要花心思测款,有积压货物的风险

(2)开发能力差的商家,可以先学习别人的款,等后期有了一定的销量再和工厂合作生产

优点:风险小,生产出来的都是爆款

缺点:利润薄,竞争很激烈(后期需要有工厂优势、才能有成本优势。)

二.测款:

运营建议:

测款途径有以下四个:

(1)报活动

缺点:审核周期长,砍价狠,人群不够精准

优点:毫无技术含量,不收费

(2)直通车

缺点:需要推广成本,对于不会运营,不会看数据的商家有点难度

优点:人群精准,价格敏感度不高,见效快

(3)多多进宝或者转发到微信群,朋友圈等等

(4)老客户测款(短信功能)

款式定义:

爆款:点击率好,收藏/加购好

引流款:点击率好,收藏/加购弱

潜力款:(利润款):点击率差,收藏/加购好

普通款:点击率差,收藏/加购弱

普通款:点击率差,收藏/加购弱

等你把这些都做好了,那么你就过来新手期了。

课程目录截图


课程从新手到进阶再到大神3个阶段的教程解答都有,非常适合想在拼多多开店铺的新手,老手等等。

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