七六网为您带来《品牌故事经典案例（营销经典案例）》，本文围绕品牌故事经典案例展开分析，讲述了关于品牌故事经典案例相关的内容，希望您能在本文中获取到有用的信息！
主体：
奇瑞汽车公司
市场地位：
微型轿车南场霸主地位
市场意义：
凭借其品牌战略和市场细分战略，将中国微型轿车带入了营销竞争时代。
市场效果：6个月销售2．8万多台，创造单一品牌微型轿车销售记录
案例背景： 奇瑞汽车公司作为中国地方汽车企业，曾经成功推出奇瑞”旗云’东方之了“
等性价比较高的轿车，并且凭借自主品牌的优势与合理的价格优势向国外出口轿车产品，已经在全国形成相当的知名度。
微型客车曾在上世纪90年代初持续高速增长，但是自90年代中期以来，各大城市纷纷取消”面的”，限制微客，微型客车至今仍然被大城市列在“另册1受到歧视。同时，由于各大城市在安全环保方面要求不断提高，成本的抬升使微型车的价格优势越来越小，因此主要微客厂家己经把主要精力转向轿车生产，微客产量的增幅迅速下降，从2001年到2003 年，微客的产量的年增长幅度分别为20．41％、33．00。/。、5．84％。
在这种情况下，奇瑞汽车公司经过认真的市场调查，精心选择微型轿车打入市场：它的新产品不同于一般的微型客车，是微型客车的尺寸．轿车的配置。 Q微型轿车在 03年5月推出，6月就获得良好的市场反映，到2003年12月，己经售出二万八千多台，同时获得多个奖项。
2003年4月初，奇瑞公司开始对QQ的上市做预热。在这个阶段，通过软忄生宣传，传播奇瑞公司的新产品信息，引发媒体对QQ的关注。由于这款车的强烈个性特征和最优的性价比，媒体自发掀起第一轮的炒作，吸引了消费者的广泛关注。
2003年4月中下旬，蜚声海内外的上海国际车展开幕，也是通过媒体，告知奇瑞QQ 将亮相于上海国际车展，与消费者见面，引起消费者的更进一步的关注。就在消费者争相去上海车展关注奇瑞QQ的时候，奇瑞QQ以未作好生产准备的原因没有在车展上亮相，只是以宣传资料的形式与媒体和消费者见面，极大地激发了媒体与公众的好奇心，引发媒体第二轮的颇有想象力的炒作。在这个阶段，厂家提供大量精美的图片资料给媒体供炒作，引导消费者对奇瑞QQ的关注度走向高潮：
2003年5月，上市預热阶段，就在消费者和媒体对奇瑞QQ充满了好奇时，公司适时推出奇瑞QQ的网络价格竞猜，在更进一步引发消费者对产品关注的同时，让消费者给出自己心目中理想的奇瑞00的价格预期。网上的竞猜活动，有20多万人参与。当时普遍认为QQ的价格应该在6．9万元之间。
2003年5月底，上南预热阶段，媒体、奇瑞QQ的价格揭晓了一一4．98万元，比消费者期望的价格史吸引人。这个价格与同等规格的微型客车差不多，但是从外观到内饰都是与国际同步的轿车配置。此时媒体和消费者沸腾了，媒体开始了第三轮自发的奇瑞QQ现象讨论，消费者中也产生了奇瑞QQ热，此时人们的心情就是尽快购买。
这时奇瑞公司宣布：QQ是该公司独立开发的一款微型轿车，因此，消费者在购车时不必多支付技术转让费用。这为QQ树立了很好的技术形象，为消费者吃了一颗定心丸。 2003年6月初，上市阶段，消费者对奇瑞QQ的购买欲望己经具备，媒体对奇瑞QQ 的关注己经形成，奇瑞QQ自身的产能也己具备，开始在全国同时供货，消费者势如潮涌。
此阶段，一边是大批量供货，一边借助平面媒体，大面积刊出定位诉求广告，将奇瑞年轻时尚的产品诉求植根于消费者的脑海。除了平面广告，同时邀请了专业的汽车杂志进行实车试驾，对奇瑞00的品质进行史深入的真实报道，在具备了强知名度后进一步加深消费者的认知度，促进消费者理性购买，
2003年6月中下旬，上市阶段，奇瑞QQ在全国近20个城市同时开展上市期的宣传活动，邀请各地媒体，对奇瑞00进行全面深入的报道，保持对奇瑞QQ现象持续不断的传播：
2003年7、8、9月，奇瑞QQ开始了热卖阶段，这阶段重点是持续不断刊登全方位的产品诉求广告，同时针对奇瑞QQ的目标用户年轻时尚的个性特点，结合互联网的特性，连同新浪网，推出”奇瑞QQ”网络flash设计大赛，吸引目标消费者参与：
2003年10月，这时奇瑞QQ己经热卖了3个多月，在全国各地都有相对的市场保有量，这时，厂家针对己经购车的消费者开展了”奇瑞QQ冬季暖心服务大行动”，为己经购车的用户全方位服务，以不断提高消费者对奇瑞QQ产品的认知度，以及奇瑞品牌的忠诚度；
2003年11月下旬，厂家更进一步的针对奇瑞QQ消费者时尚个性的心理特征，组织开展了”00秀个性装饰大赛”。由于”奇瑞QQ”始终倡导、、具有亲和力的个性”的生活理念，
因此在当今社会的年轻一代中深获共鸣。从这次车帖设计大赛中不难看出，“奇瑞QQ “己逐渐成为年轻一代时尚生活理念新的代言者。
奇瑞QQ营销略解析
轿车己越来越多地进入大众家庭，但由于地区经济发展的不平衡及人们收入水平的差距，对汽车的需求走向了进一步的细分。由于微型车的品牌形象在汽车市场一向是低端的代名词，因此如何把握消费者的心态，突出微型轿车年轻时尚的特征与轿车的高档配置，在众多的消费群体中进行细分，才能更有效地锁住目标客户，以全新的营销方式和优良的性能价格比吸引客户。
令人惊喜的外观、内饰、配置和价格是奇瑞公司占领微型轿车这个细分市场成功的关键。
明确的市场细分，锁定时尚男女
奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品位的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户·人均月收入2000元即可轻松拥有这款轿车·
许多时尚男女都因为QQ的靓丽、高配置和优价比就把这个可爱的小精灵领回家了，从此与QQ成了快乐的伙伴。
奇瑞公司有关负责人介绍说，为了吸引年轻人，奇瑞QQ除了轿车应有的配置以外，还装载了独有的”I一say”数码听系统，成为了”会说话的QQ ”，堪称目前小型车时尚配置之最。据介绍，、say“数码听是奇瑞公司为用户专门开发的一款车载数码装备，集文本朗读、 MP3播放、U盘存储多种时尚数码功能于一身，让QQ与电脑和互联网紧密相连，完全迎合了离开网络就像鱼丿L离开水的年轻一代的需求。
独特的品髀策略诠释“年轻人的第一辆车“
Q”的目标客户群体对新生事物感兴趣，富于想象力、崇尚个性，思维活跃，追求时尚。虽然由于资金的原因他们崇尚实际，对品牌的忠诚度较低，但是对汽车的性价比、外观和配置十分关注，是容易互相影响的消费群落：从整体的需求来看，他们对微型轿车的使用范围要求较多。奇瑞把QQ定位与”年轻人的第一辆车”，从使用性能和价格比上满足他们通过驾驶QQ所实现的工作、娱乐、休闲、社交的需求。
奇瑞公司根据对00的营销理念推出符合目标消费群体特征的品牌策HI各：
在产品名称方面，QQ在网络语言中有、、我找到你”之意，、、QQ “突破了传统品牌名称非
洋即古的窠臼，充满时代感的张力与亲和力，同时简洁明快，朗朗上L] ,富有冲击力；
在品牌个性方面：”QQ”被赋予了“时尚、价值、自我”的品牌个，将消费群体的心理情感注入品牌内涵。
其次是引人注目的品语言：富有判断性的广告标语”青年人的第一辆车’1及、、秀我本色”！等流行时尚语言配合创意的广告形象，将追求自我、张扬个的目标消费群体的心理
感受描绘得淋漓尽致，与目标消费群体产生情感共鸣。
整合营销传播形成市场互动
、、QQ”作为一个崭新的品牌，在进行完市场细分与品牌定位后，投入了立体化的整合传播，以大型互动活动为主线，具体的活动包括QQ价格网络竞猜，00秀个性装饰大赛，Q
Q网络FIASH大赛等等，为、、QQ”2003年的营销传播大造声势。
相关信息的立体传播：选择目标群体关注的报刊媒体、电视、网络、户外、杂志、活动等，将QQ的品牌形象、品牌诉求等信息迅速传达给目标消费群体和广大受众：
各种活动、、点灬面“结合：从新闻发布会和传媒的评选活动，形成全国市场的互动，并为市场形成了良好的营锖氛围。在所有的营销传播活动中，特别是网络大赛、动画和内装饰大赛，都让目标消费群体参与进来，在体验之中将品牌潜移默化的融入消费群体的内心，与消费者产生情感共鸣，起到了良好的营销效果。
”QQ”作为奇瑞诸多品牌战珞中的一环，抓住了微型轿车这个细分市场的目标用户。但
关键在于要用更好的产品质量去支撑品牌，在营销推广中注意客户的真实反映，及时反馈并
主动解决会更加突出品牌的公信力。
据奇瑞汽车销售有限公司总经理金弋波介绍说：”因为广大用户的厚爱，QQ现在供不
应求。作为独立自主的企业，奇瑞公司什么时候推出什么样的产品完全取决于市场需求。对
于一个受到南场热烈欢迎的产品，奇瑞公司的使命就是多生产出质量过硬的产品，让广大用
户能早一天开上自己中意的时尚个性小车
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