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#你见过的最不靠谱的投资人是怎样的#
创业就是解决找人找钱找方向。我们第二节课呢就讲怎么找到一个靠谱的投资人。那么如果我们想融资的话，其实融资就分三步走。第一步呢就是当你要融资的时候，首先你要想明白你要融多少钱？一般来说融资的金额是根据你未来十二个月到十八个月的资金的需求求来总出来来。然啊，你估计一下未来一年你的花费。那么这个就是你融资的金额了。然后呢，第二个要思考清楚，哎，我融资现在是天使轮呢种子轮呢还是a轮、b轮、c轮，我在哪个轮次？
然后第三个要准备一份商业计划书啊，商业计划书就是英文B P啊business plan。那我们融资的三部曲的第二节课就是我们要根据我们上一节课讲的内容怎么样去识别一个靠谱投资人以及怎么样去罗列那些投资人，我们要列出来目标投资机构二十家。所以我们融资不是乱来，一定是有目标的啊，有逻辑的有步骤的，一步一步去落实的。当我们要融资的时候，首先我们要思考说，比如说我想融一千万，那我找的这个机构，我目标的这些机构，它的规模跟我匹不匹配。
比如说这个我想融一千万，但结果我找的那些机构，他们都没有什么太多的钱，他们投的都是一两百万的项目，那跟我就不匹配，对不对？所以我们要融资的金额要匹配。第二个我是做新能源的结果呢，我找的机构全是投消费的，这个就是主营业务没有匹配上。然后第三个，我们要去通过企查查和工商记录，要去看一看这些投资机构，他们现在呢是不是正在积极的去看项目。如果他们现在是一个冬眠的状态的话，那找他们其实就不太合适啊。所以呢我们融资三部曲的第二步就是要匹配我们自己的阶段匹配金额匹配。
我们现在呃这个主营业务的范围，然后呢来列出二十家目标投资机构啊，这个目标投资机构就跟你找工作似的。你比如说你想去字节跳动，那你应该列出来前二十家，这这是这二十家是你特别想去的啊，你特别想要去的那你就要有重点的去各个突破，你不能是广撒网啊，就像那个天女散花似的广撒网，这是不行的啊。那么融资三部曲的第三步，就是我们用这节课的内容来教大家去做落地和实操啊们融资的过程。当中创始人一定要做好一个心理准备，就是融资这个事情比你们想象中的更复杂，你把融资当成是销售就可以了。
你想一想，你们公司的销售是怎么样去成交的，他一定是到处去找客户线索，陌拜融推熟人转介绍，然后呢，一步一步的去跟进，深入筛选，最后才成交的，对吗？所以我们融资其实核心就是卖公司卖自己，那跟销售其实本质上没有什么区别。好，接下来带大家认识一下投资人有哪些分类。那么你知道投资人的出身了，你就知道怎么去触达他们了，你就跟看人一样，你知道他是哪里人，你知道他从哪里来，你就知道怎么去找它了，对吗？所以现在目前靠谱的机构投资人大致分为六个类型。
第一个类型就是政府和大学的一些基金。比如说啊比较知名的我列了几个像清华系的基金，其实就有不少清华系的基金，像启迪之星啊，启迪啊，这个其实就是清华系的基金，还有包括紫光这一系的这个基金，那么这如都是清华背后的啊这个成立的基金。那你比如说像一些政府啊，比如说深圳市的这个天使母基金啊，像像像杭州啊、成金啊，然后呢北京啊他各个地方其实都会有一些自己的小的基金啊，然后呢第二个叫公司战投战投全称叫战略投资。战略投资呢意思就是说服务于某个大公司上市公司独角兽的战略目的的成立的一些投资公司。
也就是说你看大公司它的业务范围毕竟是有限的。那么他们自己内部再怎么做，有可能也有一些覆盖不到的地方。所以在一些覆盖不到的地方呢，他们就用投资的方式来提前布局。那么公司战投这些，最后投资出来的，很有可能会去并购啊，就是他是沿着并购的这个逻辑去做的。然后呢，第三个叫风险投资。那风险投资呢就是大家最常知道的一些投资人，比如说红杉经纬真格G T V这些都是典型的风险投资机构。那么风险投资机构呢，它是完全不考虑战略目的的，它没有什么战略目的，它只有一个目的叫财务回报就是挣钱啊，他只以挣钱为目的，那么他的范围是会非常机的。
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