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职位描述
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一、客户协访1. 协同销售人员拜访客户,诠释公司产品特点,技术优势,临床获益点等,挖掘并引导客户需求,与客户建立合作关系;2. 协同销售人员拜访客户,了解并解答客户有关产品、技术等相关问题,维护与客户的合作关系;3. 针对区域KOL进行分类和长线管理,并建立KOL档案。二、科室会、MDT以及区域市场活动1. 组织实施院内科室会、MDT等临床推广工作;2. 主导的市场活动,并与讲者交流演讲PPT；3. 专业解答参会人员咨询的问题。三、销售培训1. 制作区域销售人员培训计划;2. 针对区域销售人员进行基础知识、产品、技术、话术等专题培训。四、项目支持1. 与销售人员交流,结合客户研究方向和公司现有检测服务项目,设计项目研究方案;2. 与目标客户交流并优化项目方案,针对既有的研究项目方案,确定项目实施细节等,并反馈客户需求,协调解决相关问题；3. 解读检测结果解读报告，确保检测结果客观、正确的解读，并参与反对意见的处理、检测报告的模板的定稿以及升级；4. 临床合作项目的检测数据申请与定期反馈。五、学术支持1. 区域客户个性化材料支持与协调,如文献、标书(撰写部分内容,如检测技术)等;2. 日常销售问题解答,及销售工具性材料制作等。任职要求:1. 生物、药学、医学相关专业，硕士以上学历，临床医学背景优先；2. 1年以上相关工作经验，有产品经理、医学联络官、报告解读经验者优先；3. 有较好的文献解读和归纳总结能力；4. 具备较强的社交技能和市场敏感性，有较强的学习能力和创新精神；5. 优秀的客户服务意识和团队合作精神，跨部门沟通能力强，极好的协调能力和团队合作能力；6. 能适应短期出差。
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